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力帆:創新不等于高精尖

時間: 2019-09-19點擊:319

1992年,在重慶一間40平方米的出租房內,年已55歲的尹明善和他的9人小團隊用20萬元資金開始了他們的造車夢。14年后,由尹明善創辦的力帆控股集團實現年銷售收入103.95億元,年出口創匯3.1778億美元,職工達到12000余人。力帆不但實現了摩托車發動機產銷量同行業排名第一,而且轎車專利擁有量3807項,居于行業第一。
在具有政策優勢和資源優勢企業的打壓下,年輕的力帆殺開了一條血路,贏得了自己的突破和發展。而要想解開力帆的發展之謎,或許我們能從一條在力帆的墻上懸掛了十多年的標語——“獲利路有三,壟斷我無權,投機我沒膽,創新求發展”中找到答案。
產品創新贏得市場
2005年底,力帆集團獲得進入轎車領域的“準生證”。而當時的國內汽車市場,汽車公司多而雜,實力參差不齊,而且自主能力不強。由此國家有意削減汽車公司數量,在此之前曾兩年未批準新的汽車公司產生。在這種背景下,力帆轎車的準生就顯得尤為特別。
“力帆轎車從產品的設計到模具的開發再到生產制造的每個環節都是自主創新,這一點是打動國家發改委獲得準生的最根本原因。”重慶市常委、常務副市長黃奇帆在披露力帆520獲得準生的原因時曾如是說。
“要想事業長久,只能自主創新。”力帆控股集團董事長尹明善堅定地認為企業必須自主創新。但他同時認為,“不要把創新弄得過于神秘,創新不等于創高,有時候小小的一點改動,產生的效益不得了,也是創新。”例如,他提出的摩托車時裝化理論,通過對車身或發動機外觀、顏色的微小變動,就收到了意想不到的市場效果。
在這種思想的指導下,力帆每年拿出銷售收入的4%投入新產品的開發,由此取得了一系列的成績。據悉,力帆520汽車目前自有技術達到了50%,獲得專利313項,并已通過北京市環保局國Ⅲ尾氣排放標準驗收。截止到2006年底,力帆集團共申請專利4159項,并獲得國內外授權專利3807項,專利申請數位列中國400多萬民營企業之首。
技術的突破給力帆帶來了一系列的新產品:如力帆100毫升電啟動發動機、雙缸125型發動機、400毫升、600毫升發動機。力帆的許多摩托車新技術如水冷、多氣門、電噴、雙燃料、二次燃燒、大排量等,在摩托車行業都具有領先地位。另外像力帆發動機就是全國摩托車行業內惟一的國家免檢產品。
品牌營銷走向海外
“力帆不創名牌,產品一堆廢鐵。”“要做汽車,就要堅持國內品牌、國內設計、國內開發。”15年來,力帆一直堅持自主品牌的打造,力帆內銷出口的產品,都堅持使用力帆的品牌,同時力帆在營銷上也采取了諸多的創新。
比如,在面對強大的對手時,力帆采取了“打得贏就打,打不贏就跑”的策略,放棄一級市場,把營銷網絡下沉到二級、三級市場,在那里尋找他們的“青紗帳、甘蔗林”。力帆這種農村包圍城市的營銷,使弱小的力帆摩托和力帆轎車得以成長并走向海外。
2000年,力帆集團以5580萬元收購了寰島紅巖俱樂部,每年投資超過2000萬元,接著斥資8000萬元收購重慶洋河體育場。“八年寒窗無人問,力帆一球天下聞”,使不到2000萬人知曉的“力帆”品牌,一下子為3億多人所熟知,知名度得到了很大的提升。
在海外營銷上,力帆同樣采取了許多新的營銷策劃。例如,2001年力帆在國內甲A足球比賽中引進了越南頭號球星黎玄德加盟力帆足球隊,使千千萬萬的越南人認識了力帆,從而贏得了市場。2002年,力帆摩托攀登了尼泊爾海拔6187米的帕喬瑪峰,由此大大提升了力帆在南亞的品牌知名度和銷售量。
2006年6月16日,北京人民大會堂,由諾貝爾經濟學獎得主、“歐元之父”蒙代爾擔任主席的世界品牌實驗室和《世界經理人》周刊主辦的世界品牌大會發布了《中國500最具價值品牌》排行榜,力帆以27.86億元人民幣的品牌價值名列第222位,比2005年上升16位,品牌價值凈增0.81億元。
打造“雙百力帆”
實現“百億(美元)力帆,百年力帆”的目標,這是每一個力帆人的夢想。為了實現這個夢想,力帆在注重技術創新、營銷創新、品牌創新外,還在人才使用、公共關系、財務管理、采購管理等方面嘗試了許多創新,并成績斐然。
在用人上,力帆非常重視人才的選拔和使用。“15年的發展歷程告訴我們,技術創新、產品創新、營銷創新都離不開人才的依托,得人才者得天下。”他們堅持“八分人才、九分使用、十分待遇”的原則,在人才的選拔和使用上進行了大力的創新。
例如為了解決大企業中論資排輩,資歷淺、地位低的員工不能有效發揮才能的現象,力帆吸收了科舉制度不拘一格選人才的精華,創造了一種類似科舉制度的人才選拔制度,每兩年舉行一次考試,每次為企業選拔十佳中高級人才,讓地位低、學歷低的員工看到希望,好學上進。
另外,為了增加員工自主創新的熱情,2006年上半年,力帆集團全面修改了《知識產權獎勵辦法》。新的《知識產權獎勵辦法》不但繼續對發明專利、實用新型專利及外觀設計的發明人和設計人給予獎勵,而且大幅度提高對發明專利的發明人的獎勵額度,獎勵總金額由2000元提高到10000元;除此之外,對屬于本領域內核心技術、具有戰略意義的發明專利,或產生了巨大經濟效益的發明專利,在專利的保護期內,另給予效益獎勵。
在一系列措施的激勵下,經過短短的15年,力帆已有員工12000余人,國內外工廠14座,在積累硬實力的同時力帆也積累了雄厚的軟實力。2006年,IBM商業研究院報告認為,力帆已成為60家可以國際化的中國企業之一。另外在國家統計局對中國幾千家大企業集團所作的綜合競爭力評比中,力帆排名第36位。
由此,我們堅信,力帆的“雙百夢想”會越來越近。

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